博美億達財務部  張艷

學習了夏主席關于“新常態下我們應該怎么辦”的演講稿，覺得意義深遠，講的非常深刻，也同時讓我們學到了很多平時沒有關注的問題，不知不覺中也讓我情不自禁的想到了一些與自身相關的問題，不說遠了，現在就簡單談談在新常態下我們“博美人”應該怎么辦吧。

博美公司2012年正式成立，經歷了近三年的艱苦經營，吸取了很多的經驗教訓，也取得了很多的寶貴經驗，“博美人”一直在不停的“總結、創新、改變、發展”，由最原始的直營店、加盟店等形式改變成現在的合作模式，由傳統的二房東逐漸演變成今天的直接經營管理者，由傳統的建材銷售演變成今天的居家mall，主營業務收入也由傳統的租金費用收入演變成今天的合作費收入，在我看來這就是從常態到新常態的一個演變過程，這個演變過程中，有失敗也由成功，但不管是失敗還是成功“博美人”任然在不斷的總結、創新和改變，以求博美明天更好的發展。

夏主席演講稿中提到了“互聯網+”行動計劃，說到這個計劃，我不經也聯想到了博美的“互聯網+”計劃，這個計劃的核心內容就是建立自己的網絡銷售平臺，使線上線下能夠有效的結合，如今的時代是大數據時代，互聯網幾乎成為大家必不可少的媒介，互聯網的強大也給我們一個警示，實體固然重要，網絡更是必不可少，“博美人”就應該當機立斷抓住這個機遇，搞好自己的“互聯網+”行動計劃。

以上觀點都表明博美已經從“常態”向“新常態”轉變了，那么在“新常態”下，我們“博美人”應該怎么辦呢？我個人認為有以下兩點需要關注：

1、合作模式的轉變風險   我們現在的模式雖然是與開發商合作的模式，但是開發商有很多不確定因素會直接影響到我們的合作費收入，甚至可能影響項目是否能順利開展，因此不得不仔細考慮風險因素以及開發商的實力；在與開發商合作之前，我個人認為重中之重的還是考察項目的可行性，一個好的項目簽訂以后，至少從管理上來講，會省事省力。

2、項目拓展部和經營管理部應相互獨立、相互相成    目前公司在項目拓展方面沒有一個系統的部門在負責，經營管理人員同時在做拓展人員的工作，我認為這一定程度上會影響效率，我個人認為專業的事就得專業的人來做，即便員工能力很強，但是精力畢竟有限，這一塊分開管理相信會事半功倍。

總之，我們雖然從”常態”轉到了”新常態”，但是并不代表我們就成功了，在”新常態”下我們要做的事還很多，我們需要不斷的總結、創新、改變、發展；同時我也相信我們“博美人”在吳總的帶領下，同心協力，一定能在“新常態”下有更好的發展，推動博美走向更高、更遠。